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- 一、解释越多,漏洞越多
所谓“言多必失”,是指在证明一件事时,任何一句说出来的话,都可能引发挑战。
解释越多,漏洞往往也越多。
所以,擅长说服的人,都会隐藏一些容易引起质疑的观点或事实。
比如有人说:中药不需要进行双盲测试,它已经被中国人使用了几千年,远远超过“双盲测试”的时间要求。
这个逻辑听上去挺有道理,那是因为他说完后,不会跟你解释什么是“双盲测试”,而是直接给出结论。
可这个隐藏的部分才是最重要的,只要在“双盲测试”上多纠缠几句,你就会想到,“使用了几千年”跟“双盲测试”的时间并不能等同,中国人拜佛也拜了一千多年,难道这就证明拜佛也是有效的?
“相信”是一件非常主观的事情,如果光“摆事实”,就能“讲道理”的话,这个世界就不会如此复杂了。
所以,让逻辑更有说服力的,往往不是逻辑本身,而是在“摆事实”与“讲道理”之间故意隐藏了什么。
这个隐藏的部分,就是假设。准确地说,是论述者认为不证自明的假设,它们可分为两种:
描述性假设&价值观假设。
作为信息的接受者,我们需要谨慎地识别它,以免别人向我们输入误导性的信息;
作为论述者,我们也有必要学习这种逻辑技巧,以避免画蛇添足的解释。
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- 背水一战的机会创造
发生在稍后的背水一战,韩信率领的4万汉军与陈余率领的20万赵军在井陉口一战。
《史记》记载,韩信背水驻军,激发汉军拼死一战的决心,最终获胜。所以,后人用“背水一战”来形容置于死地而后生的做法。
实际上,井陉口一战,也不只是我们现在理解的“背水一战”,原因也有几个:
第一,韩信选择的驻军地点,不是一条河,而是太行山与绵蔓河的夹角,它在断绝了自己后路的同时,也防止敌军从背后两面夹击——而这正是兵力占优方常用的战术。
在战争中,处于守势的一方,主帅需要考虑到敌方可能采用的各种战术而分别采用多处布防,很容易让兵力分散,而这种喇叭口的布局,与敌军接触面较小,对方只剩下正面攻击一条路,什么穿插分割,三路夹击,统统不能用。
这么一来,就可以让韩信没有后顾之忧地运用他最擅长的“奇兵突袭”战术了。
第二,背水一战真正扭转战局的,不是“背水”,而是韩信事先安排的二千轻骑兵,趁着两军激战,绕道抄了赵军的大营,遍插汉旗,导致赵军军心动摇,一举扭转战局,让陈余以为自己陷入包围,选择仓皇逃跑。
类似的奇兵偷袭,在《三国演义》中很常见,这很容易让读者误以为搞偷袭很容易。实际上,如果身处战场,选择这一战术的主帅,要考虑的问题远比小说家多。
韩信至少面临着三大障碍:
1、汉军本来就弱,又分兵出去,会不会还没有袭击成对方大本营,自己先输了?
2、你能想到偷袭,对方为什么想不到?你并不知道对方怎么用兵,你怎么能保证两千人就能把对方的大本营打下来?
3、就算抄了赵军的大本营,人家毕竟兵多,回头再把营给抢过来,完全可以扭转战局。
兵者,诡道也,但只有诡诈是不行的。奇袭的前提,是要把各种可能的情况都考虑到。既要拖住敌人,又要引诱敌军尽数出营,还要让对方以为自己彻底战败了。
这就需要围绕核心战术,以有限的兵力创造最大的安全边际,甚至冗余,这才是真正考验韩信这个“兵仙”的地方。
井陉口一战中,围绕“奇袭敌营”的战略意图,韩信实施了一系列战术安排,“背水”只是其中一部分。
第三,“背水”最大的作用是示弱,让陈余以为韩信犯了兵家大忌,轻敌之下,想一举奠定战局,因此倾巢而出。
但是陈余并非初出茅庐,“背水”只是心理战,它的安全边际不一定够,韩信需要更多的安排来尽可能地引出赵军。
第四,韩信把汉军分为两部分,4万主力正面迎敌8万赵军,另外1万人才是真正的背水军。
战场之初,主力尽可能拖住赵军进攻的步伐。在不敌之后,且战且退,并留下较多武器兵车,让赵军以为败象显现,从而吸引更多赵军出营。
退到河边,之前安排的一万背水军出场,然后就是那句背水一战的著名台词:“退无可退!诸君何不奋力而战!”
两军相遇,士兵如果发现己方处于不利的地位 ,就会想到逃跑。韩信用“背水”,断了逃跑的可能,背水还起到了激发士兵作战激情的作用。
但不能夸大,如果赵军此时自觉胜券在握,也不会逃跑,两军相持,汉军兵力不足,时间长了,还是难免一败。
韩信安排背水军此时出场,真正的意图在于,让陈余认为,这是汉军最后的家底,只要一举拿下,就可以大获全胜了。因此,赵营的大部分军力都被吸引到战场上,以期抢夺更多的战利品。
这才给二千“奇袭军”创造了夺取赵营的条件。
只是,前面还提到了第三个障碍:如何防止赵军再把军营给抢回来。
第五,无论是正面战场,还是奇袭,并不能歼灭敌军。要防止赵军夺回军营后,重新作战,就要一举击溃赵军的作战意志,所以此战的本质是心理战。
还是要回到“背水”,战场表面上不利于汉军,但却是韩信安排的。
赵军是客场作战,久攻不下,难免心虚,再加上两千奇袭军人手一面汉军旗,让赵军误以为汉军真正的主力在身后,瞬间士气崩溃。
韩信的全部战术安排,正是要让赵军经历“轻敌——冒进——疑惑——崩溃”的心理过程,让其自行溃败。
综合看来,韩信的一系列战术安排,核心是“奇袭”,出奇必先守正,在战术安排上是有“冗余”的,这个“冗余”正是安全边际,要保证万一其中一两个不奏效,也能达到韩信的核心战略意图。
韩信的“安全边际”,除了前面分析的,还有很多,比如说:
第六,韩信的问题是兵力上占劣势,按《孙子兵法》的说法:“守则不足,攻则有余”,韩信的最佳选择是“守”。但守的前提是对方先选择“攻”,而韩信通过赵军内的信息渠道,已经得知赵军否决了谋士提出的断后路逼退汉军的策略,而是主动决战,争取更大胜利。
第七,韩信在选择背水作战前,已经命人仔细打探,两边是否有埋伏的敌军。
第八,韩信在1万背水军中,安排了大量的重甲步兵,这个兵种行动不快,不利于主动攻击,但最擅长防守反击,可以最大限度的拖着最大数量的对手,给“奇袭军”争取时间。
第九,此时刘邦的另一路大军也在向赵地出发,即使此战不利,也不影响最后的战局。
另外,有史学家研究,韩信可能还安排了其他后备兵力,只是战局顺利,并没有上场。
此外,无论是破釜沉舟,还是背水一战,都有一个实际问题,如果你没有任何优势,又把士兵的后路给断了,那你如何保证士兵不哗变呢?
布置“背水阵”后,韩信明确地告诉全军,今天破敌,全军会餐,加上韩信以往的战绩,士兵对他的信任也是关键因素。
背水一战,其中的战术一环扣一环,看似用险,实际上有很多资源冗余,后人盲目效仿“背水”,就会告诉我们背水作战的真正后果。
南北朝时期,南齐10万大军决战人数处于劣势的叛将萧衍,在一个宦官的指挥下,效仿韩信背水列阵,结果被打败,南齐灭亡。逃跑中,前排士兵大批淹死,堵在河中,后排士兵踩着队友尸体过河。
如果说破釜沉舟是抓住机会,背水一战就是创造条件,更能够让我们理解“安全边际”的应用原则。
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